Der B2B Sales Funnel

Vom Lead zur Kaufentscheidung

Um Leads und potenzielle Neukunden für B2B-Unternehmen besser qualifizieren zu können, werden die einzelnen Stadien des Kaufprozesses in einem Sales Funnel abgebildet. Dieser ordnet jeder Phase der Journey einen bestimmten Status zu. Je nach dem Ausmaß der analogen Unterstützung mittels Telefonie und Vertrieb können am Ende des Funnels Kaufabschlüsse zwischen 3 und 5 Prozent generiert werden. Das bedeutet. Wir sprechen digital 100 Entscheider in für uns relevanten Unternehmen an, davon werden 3 bis 5 am Ende des Funnels zu Kunden.